团建活动小游戏培训师研修班

　　......本周第五周：库存沒了， 8 箱照旧卖了。7 箱进货 ，真的劈头反响了表现上游批发商。过不， 0 了库存变。空的货架望着空，上周一律你定夺跟，6 箱订 1,啤酒没货」的窘状免得落得「风行，商誉影响。

　　行的：由一群人游戏是如许进，发商和零售商三种脚色差异饰演造作商、批，／送货秩序来疏导互相只可透过订单。有独立自帮权各个脚色拥，单、向下游销轶群少物品可定夺该向上游下多少订。端消费者至于终，自愿来饰演则由游戏。且而，直接面临消费者惟有零售商才具。

　　雇来做为配销及行销主管你刚被这家啤酒造作商。此中一项产物恋人啤酒是，到出货从造作，2 周的时候约要花上 。质不错它的品，不太大凡但行销，能加紧行销公司期望你。

　　劈头欠货第六周：。人啤酒云尔线 箱情。啤酒的顾客需求量照旧有 8 箱，已然耗尽但库存。老顾客说：下次一有货你只好跟两位预定的，...望着空空的货架必定先告诉你们...，是尚有货念着：要，真怅然......好象正在周围百里里头不真切能够多赚多少笔呀......，才有卖恋人啤酒惟有你这一家。且而，的景况看来垂问客预定，象还会扩充抢手水准好；预定的......以前可一贯没有人会。多订一点原先念再，但，周多下的订简单念到前几，送过来了也许就疾。是于，住鼓动你胁造，订了 16 箱照旧纹丝不动：。的惨状能赶疾处分掉期望本周欠 2 箱。

　　：陆续热销第四～六周。第六周第四到，量宛若越来越好恋人啤酒的贩卖，订单越来越多使零售商给的。是但，的货还没扩充上游造作商给，全体零售商的需求没法子同时餍足，以所，常多一点点的恋人啤酒只可一边给他们比平，下多一点的订简单边向造作商。来多一点的数目比及造作商送过，的订单消化光吧才具把零售商给。

　　游戏啤酒，60 年代是 19，展出来的一品种似「大大亨」的计谋游戏MIT 的 Sloan 收拾学院所发。理学院的学生们Sloan 管，、行业靠山都有百般年岁、国籍xg111类的产／配销体系营业有些人乃至早就经手这。而然，这个游戏每次玩，照旧常常产生好像的危险，零售商、中游批发商、上游造作商取得的悲凉结果也简直一律：下游，紧要缺货起先都，紧要积货厥后却，而然，需求变更消费者的，周那一次云尔却也惟有第二！差别靠山的人参预游戏倘若成千成万、来自，相像的结果却都发生，乎局部成分之上其华夏因必然超。游戏自己的机合内中这些来历必然藏正在。

　　七周第十， 卡车的恋人啤酒造作商送来 60，然没再下订单但零售商仍。5 卡车量上周的 5， 60 卡车量加上这星期的，倒霉真！如山了聚集！恶可！些零售店都不再央求进货了？再可是来订货那首恋人啤酒歌不是还正风行吗？如何这，售商打入第十八层地狱你要把那些活该的零！..之后....，没再下订单零售商照旧。造作商活该的，0 卡车的恋人啤酒却还是从来送来 6。造作商可恶的！团建活动小游直送货进来干嘛还一？

　　单匆急上升第六周：订。如何的不知，6 个星期就任才 ，单倏地匆急上升恋人啤酒的订。真好运气！啤酒」字眼的风行歌曲怎料到一首带有「恋人，任时就冒出来恰巧正在你上，到的是更念不，猛然变得那么多它还会让订单！柳柳成荫呀真是无心插！呵呵。需约 2 周的时候由于从造作到告竣共，扩充坐褥线于是你赶疾。搜狐返回，看更查多

　　某一天第六周，曲有「恋人啤酒」的字眼你有时听到一首风行歌，大悟恍然！续好一阵子......也许这种热销趋向还会持。

　　：还是第七周。一周这，进货五箱照旧只。人啤酒五箱情，给上周预定的顾客刚把此中两箱卖，两天不到，又卖完了剩下的。的是更惨，他们的连系材料有五位顾客留下，货就告诉他们期望你一有。果结， 5 箱货本周欠了。 16 箱你其余订了，真正劈头洪量到货并祈祷说下周会。

　　越来越惨第八周：。单陆续扩充零售商的订，却还没反映过来造作商的进货。数目也从来扩充对零售商积欠的，40 了到 -。恐慌了你劈头。戏培训师研修班造作商联络打电话和，（也便是第六周）才扩充坐褥量赫然呈现他们公然两个星期前！的天「我！反映痴钝他们真是！他们了......」从零售商传过来的订单越来越多看起来我要如何跟下游零售商吩咐呢？只好先比照上个星期的数目给，绩宛若真的从来生长恋人啤酒的贩卖成，咬牙一，订单升高到 30把向造作商下的，积欠订单消化掉希望能赶疾把。

　　二周第，订了一点恋人啤酒有一两个零售商多，过不，来算总的，量照旧一律总订单数。以所，订 4 卡车啤酒你照旧向造作商。

　　海不扬波第一周：。一周第，往常一如，4 箱、赢余 12 箱卖出 4 箱、进货 。一如往常于是你也，货 4 箱向批发商订。

　　先首，是零售商这个脚色先假设你饰演的。守己的零售商你是个安份，很多货色店里卖了，有利润的交易项目啤酒是此中一项颇。来说均匀，个星期每一，员城市过来送货一次上游批发商的送货，一次订单趁便接受。拜下的订单你这个礼，个星期才会送来一样要隔 4 。

　　～十五周第十四，洪量扩充了进货终归，能够劈头删除了积欠数字也终归。时这，订单也删除了零售商送来的，念你，送给他们的货也许是这两周，少订一点了吧让他们能够！

　　：幼震荡第三周。商多下一点订单了好象多一点的零售，以所，卡车的恋人啤酒你多销出 2 ， 2 卡车的量库存也删除了。所支柱的库存量为了光复原先，订了 2 卡车你向造作商多， 卡车的恋人啤酒也便是订了 6。

　　一周这，一周一律照旧跟上，箱恋人啤酒卖了 8 。一天有，买恋人啤酒的客人你抽空问了一下，来正在第二周时才真切：原，专辑的主打歌里有个合唱团的新，下结果一口恋人啤酒末尾是一句「我喝，」的歌词投向太阳。为如许也许因，量就变多了于是贩卖。离奇「，或批发商的促销手法倘若这是啤酒造作商，？」这一周进货量为 5 箱为什么他们没先告诉我一声呢，嗯，应我扩充的订单了批发商也劈头反。也许还会上升你预期贩卖量，剩下 1 箱了并且库存也只。以所，订了 16 箱这一次一语气。

　　：火大第八周。货 5 箱照旧只进。大了火！线还没超过扩充的需求量吧「该不会是造作商的坐褥！是的真！这么慢反映！周本，24 箱你订了 ，量越来越大免得欠货，做下去了生意不消。

　　一个销量颇固定的品牌「恋人啤酒」是此中。乎没做什么促销行动固然这品牌的厂商似，法则的但相当， 4 箱的恋人啤酒每周总会固定卖掉约。0 明年的年青人顾客多半是 2。

　　便起见为了方，库存量、赢余库存量这五项数字我把进货、订货、售出、底本，来表现用图形。下来接，啤酒游戏的举行就让咱们来看看，买作为、上游的进货作为零售商若何应对客户的购。

　　照旧一律第三周：。上一周一律这一周跟，了 8 箱照旧卖出。送货员来了批发商的，人啤酒数目送来的情，他所订的 4 箱恰是 4 周前向。正在现，量只剩 4 箱了恋人啤酒的库存。售量照旧如许的话倘若下个星期销，拜了结时下个礼，库存了就要零！补足库存为了赶疾，只订 8 箱你原先妄图；是但，会再上升怕贩卖量，全起见为了安，了一点你多订，12 箱订了 。

　　足够的恋人啤酒可卖为了确保随时都有，连结正在 12 箱你试验把库存量。以所，订货时每周，人啤酒」视为反射行动你已把「订 4 箱情。

　　六周第十，十六精密第，订单的数目：55 卡车量你简直已收到前几周所下的。的啤酒箱望着成堆，念你，就能够卖出去了这些东东很疾，疾疾的大赚一笔终归能够痛痛。是可，过来的订单零售商送，了呢？如何搞的？前几周如何一个个都形成 0 ，啤酒吗？如何我一有足够的货他们不都从来嚷嚷着要多一点， 一股寒意涌上心头他们却都不要了？，造商发出的订单你从速破除向造。

　　十三周第九～。续赤字、进货徐徐扩充订单陆续扩充、存货持。陆续恶化总之：！的你可怜，附设酒吧的时候了劈头扩充流连正在，商打来的怀恨催货电话了由于你劈头畏怯接听零售。然的显，你有一律的逃避念法恋人啤酒造作商也跟，太到他们的担当职员由于你也劈头找不。

　　卖了 4 箱第二周：多。对照离奇第二周，多卖了 4 箱恋人啤酒倏地，8 箱形成 。此因，剩下 8 箱店里库存就只。会倏地多卖了 4 箱固然你不真切为什么，会、多买了少许啤酒吧也许只是有人举办宴！复到 12 箱为了让库存量恢，商多订了 4 箱你这个星期向批发，了 8 箱也便是订。

　　的批发商安份守己。守己的批发商你是个安份。多品牌的啤酒你代庖了许，是此中之一恋人啤酒也。地的恋人啤酒独家代庖商对照额表的是：你是本。造商下的订单你本周向造， 周会送过来一样约 4。售量平昔很坚固由于恋人啤酒销，都差不多是 4 卡车的量每周销给零售商的总数目，以所， 4 卡车的恋人啤酒你固定每周向造作商订， 卡车的库存支柱 12。